Liu Xiaoping, fundador de Qiaotian Intelligence: adherirse a los valores a largo plazo en el campo de la segmentación

En los últimos años, la industria mundial de robots ha entrado en una etapa de rápido desarrollo, y China es el mercado de robots más grande del mundo y el mercado emergente de más rápido crecimiento, que representa más de la mitad de la cuota de mercado mundial. Los robots industriales representan más del 50% del total. Según el "Informe de desarrollo de la industria de robots de China (2022)", el tamaño del mercado mundial de robots alcanzará los 51.300 millones de dólares estadounidenses para 2022, con una tasa de crecimiento anual promedio del 14% de 2017 a 2022. Entre ellos, el tamaño del mercado industrial los robots alcanzarán los 19.500 millones de dólares estadounidenses, los robots de servicio alcanzarán los 21.700 millones de dólares estadounidenses y los robots especiales superarán los 10.000 millones de dólares estadounidenses. Se espera que para 2024, el mercado global de robots supere los $ 65 mil millones.

Se espera que el volumen de ventas en el mercado chino supere las 350 000 unidades en 2023. El campo de aplicación de los robots industriales ha cubierto 52 categorías industriales, como automóviles y electrónica, y 143 categorías industriales. A medida que la innovación tecnológica gira en torno a las estructuras biomiméticas, la inteligencia artificial y la colaboración hombre-máquina, la industria de los robots sigue ampliando sus aplicaciones en campos como la restauración, los servicios públicos, la logística y el transporte, la educación y la atención, la rehabilitación médica y los entornos peligrosos.

El efector final del robot es una herramienta de ejecución vinculada al final del robot. Los robots industriales, los robots de servicio y los robots especiales deben estar equipados con efectores finales. Anteriormente, los componentes funcionales involucrados en los sistemas finales de robots industriales estaban casi monopolizados por marcas extranjeras. Con la madurez de la tecnología de precisión doméstica y el desarrollo de tendencias de sustitución doméstica, la sustitución de localización de componentes centrales, como dispositivos de cambio rápido y pinzas en equipos de aplicaciones finales de robots, ha formado una tendencia y está ocupando rápidamente el mercado de gama alta. Qiaotian Intelligent es un proveedor de servicios de equipos de aplicaciones de terminales de robots domésticos.

Conmutación inteligente de la polea de la plataforma giratoria de Qiaotian

Después de 7 años de acumulación tecnológica, Qiaotian Intelligent ha construido su propio "foso" tecnológico, rompiendo el monopolio de marcas internacionales en la industria de sistemas de terminales de robots domésticos y logrando el reemplazo de componentes funcionales clave de terminales de robots domésticos con gama media a alta. los de producción nacional. Si bien contribuye con una fuerza importante a la fabricación inteligente de China, también crea valor para la sociedad.

Negocio de productos inteligentes de Qiaotian

En términos de productos, Qiaotian Intelligent continúa expandiendo su equipo periférico de robot industrial en dispositivos de cambio rápido existentes, conectores industriales, sistemas de posicionamiento de punto cero y matrices de productos de pinzas. Entre ellos, la tecnología de dispositivos de cambio rápido de robots ha avanzado a las tres primeras posiciones en la industria, y el nivel de seguridad de los dispositivos de cambio rápido ha alcanzado el más alto PLd Cat. 3 en la industria. Los productos han pasado la certificación T ü V por parte de la agencia de pruebas más autorizada de Europa, y han solicitado más de 50 tecnologías patentadas Hay 2 patentes de invención, algunas de las cuales ya están en el nivel líder en la industria y son marcas nacionales que verdaderamente domine la tecnología central de los dispositivos de cambio rápido de robots.

Ante las futuras tendencias de desarrollo, Liu Xiaoping, fundador de Qiaotian Intelligence, afirmó que "el mercado mundial de la robótica y las aplicaciones que lo rodean es de decenas o cientos de miles de millones, por lo que aún quedan muchos productos segmentados por desarrollar. La misión de Qiaotian es ayudar a los clientes de fabricación a lograr rápidamente una producción flexible en la última milla, por lo que continuaremos ampliando las aplicaciones del mercado, nos mantendremos al día con las políticas y serviremos mejor al mercado chino

Primeras etapas del emprendimiento: las políticas y el desarrollo de la industria impulsan la primera curva de crecimiento

El proceso empresarial puede parecer simple, pero ha sido difícil de conseguir. La razón por la que Qiaotian ha podido mantener un ritmo de desarrollo de alta velocidad se debe, por un lado, a la orientación de la política nacional y al desarrollo de la industria, incluida la fabricación inteligente temprana y el 14.º Plan Quinquenal actual, que han brindado más apoyo y confianza. a la industria manufacturera. Al mismo tiempo, el estallido de la nueva industria energética ha promovido aún más el proceso de localización de componentes centrales en campos segmentados; En 2016, con la buena tendencia de la automatización en China y el auge de la industria general, establecimos oficialmente la marca Qiaotian Intelligence y alcanzamos una ola de automatización culminante. La industria automotriz alcanzó su línea de crecimiento de alta velocidad en 2018, cuando la automatización en la industria general apenas comenzaba y las explosiones internas eran rápidas. Al mismo tiempo, este año también completamos una inversión estratégica conjunta entre Geely Houtong y Waniu Capital.

Qiaotian Intelligence obtuvo una inversión estratégica conjunta de Geely Houtong y Waniu Capital

Cuando comenzamos nuestro negocio, brindamos formación de equipos técnicos y capacitación en ventas y marketing de alto nivel. En 2018, comenzamos a realizar capacitación de popularización del mercado de la industria, incluida la capacitación del ejército de hierro de la industria, el ajuste y la optimización de la estructura organizativa interna. Este año, hemos comenzado a hacer arreglos para que la administración central estudie en China Europe International Business School. Por lo tanto, en resumen, el entorno de política externa y la cultura de aprendizaje interna han contribuido al éxito de Qiaotian hasta el día de hoy.

Motivación empresarial: romper el monopolio de las marcas extranjeras en los componentes básicos

Liu Xiaoping, fundador de Qiaotian Intelligence, dijo: "Comencé mi negocio en 2010. Antes de comenzar mi negocio, trabajé como técnico de fábrica en una empresa japonesa y también fui un líder de la industria. Me tomó tres años convertirme en el jefe del departamento de tecnología.Después me tomó otros tres años llegar a ser director de fábrica.Después de tres años y medio como director de fábrica, salí a montar mi propio negocio.El posicionamiento inicial es para industrias de alto valor agregado, alto Umbral, dificultad y monopolios extranjeros severos. Entonces, en ese momento, elegimos la subcategoría de dispositivos de cambio rápido de robots porque tienen ciertas barreras técnicas y han sido monopolizados durante mucho tiempo por marcas extranjeras. Al mismo tiempo, también son un enlace necesario para que la industria manufacturera actualice y transforme la fabricación inteligente o la producción flexible.

El campo del intercambio rápido no está creciendo infinitamente. Toda la industria de intercambio rápido cuesta alrededor de 10 mil millones de yuanes, y las que están realmente relacionadas con nosotros (de gama media a alta) solo superan los mil millones de yuanes. Por lo tanto, también estamos considerando dónde estarán los puntos de crecimiento en los próximos 2 o 3 años. En los años 18 y 19, ingresamos al módulo de conectores industriales, que ha tenido un gran volumen desde entonces. Hoy, la proporción ha alcanzado alrededor del 40%. En el año 20, lanzamos el sistema de posicionamiento de punto cero, que actualmente es una categoría madura para nuestro valor de producción. Este año, continuaremos desarrollando nuevos planes de investigación y desarrollo de productos, que incluyen la garra eléctrica con garra de aire, la máquina formadora de tapas de electrodos y la placa magnética de cambio rápido de molde de la máquina de moldeo por inyección.

Objetivo futuro: centrarse en valores a largo plazo en campos segmentados

Actualmente, nuestro posicionamiento es hacia el final del robot y sus alrededores, ya que el mercado chino es lo suficientemente grande. Nuestro producto de expansión es una pinza robótica. Las manos de garra se dividen en garras de aire y garras eléctricas. Air Claw ya está muy maduro en la industria, y actualmente solo estamos llenando el vacío. Pero las garras eléctricas acaban de comenzar hace dos años en todo el mundo. Air Claw agarrar cualquier cosa no solo consume mucha energía, sino que también carece de apoyo. La razón es que funciona con gas, que es relativamente rígido, por lo que en el futuro, el motor eléctrico debería ser el método principal. Es una mano con garras, un sensor y retroalimentación.

Nuestro enfoque futuro es fabricar pinzas eléctricas; La otra parte son las placas magnéticas en la industria del moldeo por inyección que monopolizamos en el extranjero, pero que aún no existen en China. Esta tecnología está disponible, pero actualmente está en el mercado de gama baja y el de gama alta está monopolizado por tres empresas extranjeras. La razón por la que entramos en contacto con esto también se debe a la comisión del cliente. Así que actualmente tenemos un equipo de doctorado de la Universidad de Jiaotong desarrollando este producto. Se espera que salga a bolsa en la segunda mitad de este año.

También hay manos en garra, placas magnéticas, pinzas para soldar y máquinas formadoras de tapas de electrodos. Las manos en garra y las placas magnéticas pertenecen a la industria del moldeo por inyección, donde las manos en garra cubren todos los componentes electrónicos automotrices de 3C. La máquina formadora de tapas de electrodos de abrazadera de soldadura está relacionada con los automóviles y pertenece a un amplio campo de reemplazo rápido. Sin embargo, el reemplazo rápido también se da principalmente en las industrias general y automotriz, y la industria general es relativamente amplia.