Liu Xiaoping, pendiri Qiaotian Intelligence: Mengikuti nilai-nilai jangka panjang di bidang segmentasi

Dalam beberapa tahun terakhir, industri robot global telah memasuki tahap perkembangan pesat, dan China adalah pasar robot terbesar di dunia dan pasar negara berkembang yang tumbuh paling cepat, terhitung lebih dari setengah pangsa pasar global. Robot industri menyumbang lebih dari 50% dari total. Menurut "Laporan Pengembangan Industri Robot China (2022)", ukuran pasar robot global akan mencapai 51,3 miliar dolar AS pada tahun 2022, dengan tingkat pertumbuhan tahunan rata-rata 14% dari 2017 hingga 2022. Diantaranya, ukuran pasar industri robot akan mencapai 19,5 miliar dolar AS, robot layanan akan mencapai 21,7 miliar dolar AS, dan robot khusus akan melebihi 10 miliar dolar AS. Diharapkan pada tahun 2024, pasar robot global diperkirakan akan melebihi $65 miliar.

Volume penjualan di pasar China diperkirakan akan melebihi 350.000 unit pada tahun 2023. Bidang aplikasi robot industri telah mencakup 52 kategori industri seperti mobil dan elektronik, dan 143 kategori industri. Karena inovasi teknologi berputar di sekitar struktur biomimetik, kecerdasan buatan, dan kolaborasi manusia-mesin, industri robot terus memperluas aplikasinya di bidang-bidang seperti katering, layanan publik, logistik dan transportasi, pendidikan dan perawatan, rehabilitasi medis, dan lingkungan berbahaya.

Robot end effector adalah alat eksekusi yang dihubungkan dengan ujung robot. Robot industri, robot servis, dan robot khusus semuanya harus dilengkapi dengan end effector. Sebelumnya, komponen fungsional yang terlibat dalam sistem ujung robot industri hampir dimonopoli oleh merek asing. Dengan kematangan teknologi presisi domestik dan perkembangan tren substitusi domestik, substitusi lokalisasi komponen inti seperti perangkat perubahan cepat dan gripper pada peralatan aplikasi akhir robot telah membentuk tren dan dengan cepat menempati pasar kelas atas. Qiaotian Intelligent adalah penyedia layanan peralatan aplikasi terminal robot domestik.

Pengalihan katrol meja putar cerdas Qiaotian

Setelah 7 tahun akumulasi teknologi, Qiaotian Intelligent telah membangun "parit" teknologinya sendiri, mematahkan monopoli merek internasional dalam industri sistem terminal robot domestik, dan mencapai penggantian komponen fungsional utama terminal robot domestik dengan menengah ke atas. yang diproduksi di dalam negeri. Selain memberikan kontribusi kekuatan penting bagi manufaktur cerdas China, hal itu juga menciptakan nilai bagi masyarakat.

Bisnis Produk Cerdas Qiaotian

Dalam hal produk, Qiaotian Intelligent terus memperluas peralatan periferal robot industrinya pada perangkat perubahan cepat yang ada, konektor industri, sistem pemosisian titik nol, dan matriks produk gripper. Diantaranya, teknologi perangkat perubahan cepat robot telah maju ke posisi tiga teratas di industri, dan tingkat keamanan perangkat perubahan cepat telah mencapai PLd Cat tertinggi. 3 di industri. Produk telah lulus sertifikasi TüV oleh lembaga pengujian paling otoritatif di Eropa, dan telah mengajukan lebih dari 50 teknologi paten Ada 2 paten penemuan, beberapa di antaranya sudah berada di tingkat terdepan di industri dan merupakan merek domestik yang benar-benar kuasai teknologi inti dari perangkat perubahan cepat robot.

Menghadapi tren perkembangan masa depan, Liu Xiaoping, pendiri Qiaotian Intelligence, menyatakan bahwa "pasar global untuk robotika dan aplikasi sekitarnya mencapai puluhan atau ratusan miliar, jadi masih banyak produk tersegmentasi yang akan dikembangkan. Misi Qiaotian adalah untuk membantu pelanggan manufaktur dengan cepat mencapai produksi fleksibel di mil terakhir, jadi kami akan terus memperluas aplikasi pasar, mengikuti kebijakan, dan melayani pasar Cina dengan lebih baik

Tahap awal kewirausahaan: kebijakan dan pengembangan industri mendorong kurva pertumbuhan pertama

Proses kewirausahaan mungkin tampak sederhana, tetapi sulit didapat. Alasan mengapa Qiaotian mampu mempertahankan laju pembangunan berkecepatan tinggi, di satu sisi, karena orientasi kebijakan dalam negeri dan pengembangan industri, termasuk manufaktur cerdas awal dan Rencana Lima Tahun ke-14 saat ini, yang telah memberikan lebih banyak dukungan dan kepercayaan. ke industri manufaktur. Pada saat yang sama, pecahnya industri energi baru semakin mendorong proses lokalisasi komponen inti di bidang tersegmentasi; Pada tahun 2016, dengan tren otomasi yang baik di Tiongkok dan kebangkitan industri umum, kami secara resmi mendirikan merek Qiaotian Intelligence dan mengikuti gelombang klimaks otomasi. Industri otomotif mencapai garis pertumbuhan kecepatan tinggi pada tahun 2018, ketika otomatisasi di industri umum baru saja dimulai dan ledakan internal terjadi dengan cepat. Pada saat yang sama, tahun ini kami juga menyelesaikan investasi strategis bersama antara Geely Houtong dan Waniu Capital.

Qiaotian Intelligence telah memperoleh investasi strategis bersama dari Geely Houtong dan Waniu Capital

Ketika kami pertama kali memulai bisnis kami, kami menyediakan pelatihan tim teknis dan penjualan dan pemasaran kelas atas. Pada tahun 2018, kami mulai melakukan pelatihan mempopulerkan pasar industri, termasuk pelatihan tentara besi industri, penyesuaian dan optimalisasi struktur organisasi internal. Tahun ini, kami telah mulai mengatur manajemen inti untuk belajar di China Europe International Business School. Oleh karena itu, secara ringkas, lingkungan kebijakan eksternal dan budaya pembelajaran internal telah berkontribusi pada kesuksesan Qiaotian hingga saat ini.

Motivasi kewirausahaan: mematahkan monopoli merek asing pada komponen inti

Liu Xiaoping, pendiri Qiaotian Intelligence, berkata, "Saya memulai bisnis saya pada tahun 2010. Sebelum memulai bisnis saya, saya bekerja sebagai teknisi pabrik di sebuah perusahaan Jepang dan juga pemimpin industri. Saya membutuhkan waktu tiga tahun untuk menjadi kepala dari departemen teknologi. Kemudian, saya mengambil tiga tahun lagi untuk menjadi direktur pabrik. Setelah tiga setengah tahun sebagai direktur pabrik, saya keluar untuk memulai bisnis saya sendiri. Posisi awal adalah untuk industri dengan nilai tambah tinggi, tinggi ambang batas, kesulitan, dan monopoli asing yang parah. Jadi pada saat itu, kami memilih subkategori perangkat perubahan cepat robot karena memiliki hambatan teknis tertentu dan telah lama dimonopoli oleh merek asing. Pada saat yang sama, mereka juga merupakan tautan yang diperlukan bagi industri manufaktur untuk meningkatkan dan mengubah manufaktur cerdas atau produksi fleksibel.

Bidang pertukaran cepat tidak berkembang tanpa batas. Seluruh industri pertukaran cepat sekitar 10 miliar yuan, dan yang benar-benar terkait dengan kami (menengah ke atas) hanya lebih dari 1 miliar yuan. Jadi kami juga mempertimbangkan di mana titik pertumbuhannya dalam 2-3 tahun ke depan. Pada tahun ke-18 dan ke-19, kami memasuki modul konektor industri, yang volumenya tinggi sejak saat itu. Saat ini, proporsinya telah mencapai sekitar 40%. Di tahun ke-20, kami meluncurkan sistem zero point positioning, yang saat ini merupakan kategori matang untuk nilai produksi kami. Tahun ini, kami akan terus mengembangkan rencana penelitian dan pengembangan produk baru, termasuk cakar listrik cakar udara, mesin pembentuk tutup elektroda, dan mesin cetak injeksi pelat magnet pengubah cetakan cepat.

Tujuan masa depan: Fokus pada nilai jangka panjang di bidang tersegmentasi

Saat ini, posisi kami berada di ujung robot dan sekitarnya, karena pasar China cukup besar. Produk ekspansi kami adalah gripper robot. Tangan cakar dibagi menjadi cakar udara dan cakar listrik. Cakar udara sudah sangat matang di industri ini, dan saat ini kami hanya mengisi kekosongan tersebut. Tapi cakar listrik baru saja dimulai selama dua tahun di seluruh dunia. Cakar udara yang menangkap apa pun tidak hanya menghabiskan banyak energi, tetapi juga kekurangan dukungan. Alasannya karena digerakkan oleh gas yang relatif kaku, sehingga ke depan penggerak listrik harus menjadi metode utama. Itu adalah tangan dengan cakar, sensor, dan umpan balik.

Fokus masa depan kami adalah membuat gripper elektrik; Bagian lainnya adalah pelat magnet di industri cetakan injeksi yang kami monopoli di luar negeri, tetapi belum ada di China. Teknologi ini tersedia, namun saat ini berada di pasar low-end dan high-end dimonopoli oleh tiga perusahaan asing. Alasan kami berhubungan dengan ini juga karena komisi klien. Jadi saat ini kami memiliki tim doktoral dari Universitas Jiaotong yang mengembangkan produk ini. Diharapkan untuk go public pada paruh kedua tahun ini.

Ada juga tangan cakar, pelat magnet, tang las, dan mesin pembentuk tutup elektroda. Cakar tangan dan pelat magnet termasuk dalam industri cetakan injeksi, di mana tangan cakar menutupi seluruh komponen otomotif elektronik 3C. Mesin pembentuk tutup elektroda penjepit las terkait dengan mobil dan termasuk dalam bidang penggantian cepat yang luas. Namun, penggantian cepat juga terutama di industri umum dan otomotif, dan industri umum relatif luas.